Onde buscar oportunidades de importação?

O mundo da importação/exportação é fascinante, cheio de oportunidades e possibilidades de investimentos lucrativos. O risco existe, mas ele se torna totalmente controlável quando você conhece bem alguns pontos importantes do processo. E um deles são os melhores países para importar produtos.

E para que seu caminho seja apenas de sucesso em todos os degraus, preparamos uma lista com os países que te oferecem as oportunidades mais vantajosas.

 

China

         

A China é destaque total no mundo das exportações. Ao longo dos anos o país tem superado grandes potências mundiais e assumindo o topo do ranking no segmento.

Em 2014, as exportações dos chineses cresceram 6,1% em relação ao ano anterior. O comércio alcançou a impressionante marca de US$ 2,35 trilhões.

Com relação aos produtos mais exportados pela China, destacam-se:

  • Aparelhos transmissores e receptores.
  • Celulares
  • Bombas e compressores.
  • Motores e geradores.
  • Compostos orgânicos e inorgânicos.
  • Circuitos impressos.
  • Circuitos integrados.
  • Dispositivos móveis.

 

Índia

 

A Índia é uma nação emergente. O crescimento econômico do país nos últimos anos tem sido excelente, o que a coloca como a nona maior economia do mundo.

O crescimento anual da Índia tem sido de 7%, resultado dos esforços de uma economia diversificada, com destaque para as áreas tecnológica, de serviços, agrícola, financeira e industrial.

É destaque nas exportações indianas:

  • Produtos manufaturados.
  • Indústria de tecnologia.
  • Produção de softwares.

 

Estados Unidos

 

Os Estados Unidos são detentores da maior economia do mundo, em volume de PIB. Trabalhando totalmente dentro dos parâmetros capitalistas, se destacam em diversos setores.

Possui um mercado consumidor interno forte e com bastante poder aquisitivo. Os principais setores econômicos dos EUA são as finanças, a indústria, tecnologia, mineração, agricultura e turismo.

Nas exportações, os Estados Unidos se destacam:

  • Produtos agrícolas
  • Suprimentos industriais
  • Computadores
  • Motores de veículos
  • Transistores
  • Equipamentos de telecomunicações


Alemanha

 

A economia da Alemanha é a mais rica da Europa. Destaque para a indústria alemã, altamente desenvolvida, com tecnologia de última geração. Também merecem destaque os setores de finanças e de serviços.

O país fechou o ano de 2014 como a quarta maior economia do mundo, com um PIB de US$ 3,621 trilhões, representando um crescimento de 1,5% (PIB).

Os destaques nas exportações alemães são:

  • Produtos químicos
  • Veículos
  • Manufaturas
  • Máquinas
  • Metais
  • Produtos têxteis e alimentícios.

 

Japão

 

A Segunda Guerra Mundial foi um divisor de águas para a economia japonesa. Com a ajuda estrangeira, em especial dos EUA, o Japão investiu pesado no desenvolvimento tecnológico e industrial. E já na década de 70 já era uma das grandes potências do mundo.

Hoje o Japão já é a terceira maior economia do mundo em volume de PIB. Além disso, uma das grandes vantagens do país é a sua infraestrutura (geração de energia, rodovia e portos), que colabora muito com o desenvolvimento do país.

Entre os destaques das exportações japonesas, estão:

  • Equipamentos eletrônicos
  • Veículos
  • Artigos de informática

 

 

Mercosul


O Mercado Comum do Sul (MERCOSUL) trata-se da união comercial e política entre Brasil, Argentina, Paraguai e Uruguai, que assinaram o Tratado de Assunção em março de 1991.

Após esse período, outros países se uniram ao Mercosul: Chile (1996), Bolívia (1997), Peru (2003), Colômbia, Equador e Venezuela (2204).

O comércio dentro do Mercosul passou de US$ 4,5 bilhões (1991) para US$ 59,4 bilhões (2013).

Como destaque nas exportações do Mercosul, temos:

  • Produtos industrializados
  • Produtos agrícolas (açúcar, soja, carne bovina, vinho e arroz)
  • Energia (destaque para a Venezuela, que detém quase 93% das reservas de petróleo do Mercosul)

 

Pagamento na Importação: modalidades

Todos os detalhes são importantes quando estamos tratando de importação. Afinal, você quer e precisa escolher as melhores opções, a melhor qualidade, os preços mais acessíveis e a modalidade de pagamento que mais se adequa à sua realidade e ao perfil da sua empresa.

Separamos quatro modalidades para que você tenha todas as informações sobre as vantagens e desvantagens de cada uma e, assim, possa tomar a decisão mais acertada.

Importação - NEST Consultoria
Importação – NEST Consultoria

Todas elas podem sofrer algumas alterações, dependendo do Incoterm (Termos Internacionais de Comércio que definem, no contrato assinado, todos os direitos e deveres do importador e do exportador) utilizado e também do meio de transporte internacional definido para a transação.

Vamos às modalidades de pagamento na importação:

 

Pagamento Antecipado na Importação

 

É a opção mais interessante para o exportador pois ela mitiga o risco de inadimplência. Além disto, é possível

 

Vantagens:

  • Quando ocorre variação do preço do bem importado, essa vantagem fica para o exportador;
  • O importador estreita laços com o exportador, gerando uma relação confiável e duradoura;
  • Apesar do pagamento ser antecipado, os bancos oferecem a modalidade de financiamento da importação – FINIMP.

 

Desvantagens:

  • Os riscos políticos e comerciais ficam sob responsabilidade do importador pois ele antecipará o valor ao fornecedor e precisa confiar na relação;

 

  • É necessário desembolsar o valor com antecedência.

 

Remessa sem saque

 

O importador recebe os documentos de embarque do exportador, desembaraça a mercadoria na alfândega e, após isso, envia o valor acordado para o exportador.

Vantagens:

  • Não há despesas bancárias;
  • Acelerada tramitação de documentos;
  • Não há desembolso financeiro até o recebimento da mercadoria.

 

Desvantagens:

 

  • Na remessa sem saque, há risco de extravio de documentação e atraso no processo;
  • Nem todos os fornecedores aceitam esta condição pois existe a necessidade de um relacionamento comercial de confiança.

 

Cobrança Documentária

 

O exportador envia a mercadoria e entrega os documentos de embarque ao banco remetente, que os encaminha ao banco cobrador; este fica responsável pela entrega ao importador.

 

Vantagem:

  • Menor risco de extravio de documentos, pois as tramitações e operações serão realizadas pelo banco.

 

Desvantagem:

  • A mercadoria só é liberada quando ocorre o pagamento do saque.

 

Carta de Crédito

 

É expedida por um banco emissor e formaliza o compromisso do banco de pagar o exportador da mercadoria.

Vantagem:

  • Só há obrigatoriedade de pagamento quando todos os termos e condições da carta de crédito forem cumpridos. Ou seja, caso o fornecedor não entregue os produtos de acordo com a descrição da documentação, não há necessidade de efetuar o pagamento. Esta é a modalidade mais segura de pagamentos, porém envolve a obtenção de linhas de créditos nos bancos e do pagamento das taxas de processamento da operação.

 

Desvantagem:

  • O importador fica responsável pelo custo real da carta de crédito.

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O PASSO-A-PASSO DA IMPORTAÇÃO

Tendências no comércio exterior

Vários são os detalhes que precisamos considerar quando a intenção é examinar as tendências e perspectivas no comércio exterior. As exportações pelo mundo não param de crescer e se diversificar nos últimos anos, com novas opções de mercado e inclusão de países até então deixados de lado na lista de oportunidades e exportações.
E para fazermos uma análise bem realista e que permita uma boa noção daquilo que realmente tem acontecido e que pode ainda vir a acontecer, separamos algumas informações que serão importantes para a sua análise e conclusões.

1 – A logística internacional

A logística internacional tem encontrado cada vez mais facilidades e pontos positivos a seguir. A disponibilidade de novas rotas globais aumentou a expectativa de novos mercados exportadores, o que gera preços ainda mais competitivos e aumento das opções para quem deseja importar produtos de boa qualidade a preços satisfatórios.
A grande vantagem e que facilita ainda mais todo o processo é o desenvolvimento de empresas especializadas em fazer a ponte entre exportador e importador de forma profissional, com conhecimento total do mercado, auxiliando o cliente em todas as fases do processo e evitando que haja prejuízos e negócios equivocados.

2 – Importação de diferentes países

Até certo momento, existiam certos países que dominavam as exportações mundiais e isso, de certa forma, prejudicava os países importadores, que ficavam sem muitas opções, sendo muitas vezes reféns de preços não tão competitivos.
Mas o surgimento de novas opções abriu o leque de possibilidades e, hoje, é possível diversificar as negociações com diferentes mercados.

Quem imaginaria que países como Turquia, Índia e México hoje seriam excelentes alternativas no comércio mundial?

Com o auxílio de empresas especializadas, isso se torna ainda mais possível, pois você terá acesso a fornecedores qualificados, e terá alguém que acompanhará de perto todo o processo de embarque e entrega da sua mercadoria.
Somando-se a isso, a introdução de novos mercados possibilita importar de vários locais ao mesmo tempo, aproveitando as melhores oportunidades espalhadas pelo mundo.

3 – Distribuidoras de produtos internacionais

Uma nova e importante tendência do mercado atual é a ação de empresas distribuidoras de produtos internacionais. Tais corporações têm a capacidade de importar produtos de um país e depois exportá-los para outros países.
De certa forma, podemos dizer que, pela sua capacidade de estocagem, essas empresas substituem vários países e negociam diretamente com outras nações, estipulando novas condições de acordos comerciais.
Mas esse tipo de negociação só é possível com empresas com grande poder de negociação, capital disponível e local para estocagem.

4 – Diversificação do portfólio de produtos

É possível que você imagine que para diversificar a lista de produtos você tenha que investir mais capital na produção dos mesmos, correto?
Mas isso não é preciso quando você importa produtos complementares de outros países e tem a condição de fazer o cross selling. Isto quer dizer que você pode atender em plenitude o seu cliente, suprindo todas as necessidades que o levaram a comercializar com você e ainda complementar com novos produtos.
Em outras palavras, você não precisa investir na produção de novos produtos, vende novas possibilidades com as importações, aumenta o seu faturamento e ainda cria diferencial no mercado.

5 – Sustentabilidade cada vez mais em voga

A preocupação com o meio ambiente tem crescido a olhos vistos. E estar antenado com a sustentabilidade melhora a imagem e atrai novos negócios, pois os clientes estão cada vez mais críticos e preocupados em se aproximar de empresas sérias e que tem ética na produção e comercialização de produtos.
E a vantagem do crescimento de empresas especializadas em comércio, negócios e logística internacional aumenta a possibilidade de encontrar parceiros preocupados com a responsabilidade social e ambiental.

Como encontrar oportunidades de importação?

O mundo dos negócios está cada dia mais profissionalizado e moderno e, quem não investe corretamente ou não procura as melhores práticas, acaba sucumbindo frente a um mercado cada dia mais competitivo e voraz.
Por isso, é simplesmente fundamental que você saiba identificar as melhores oportunidades de importação, os melhores mercados, os melhores preços e condições. Você precisa de atitudes arrojadas, pois não há muitas chances para equívocos e tentativas amadoras.

Encontrando as melhores oportunidades de importação

É hora de localizar as melhores oportunidades de importação. Tome nota de cada dica para que o seu negócio cresça e suba os degraus que vão te levar a encontrar a lucratividade e o sucesso profissional.

Identifique os produtos de qualidade

Antes de qualquer coisa é importante você ter em mente que não existe um segmento totalmente rentável e outro que não renda nada. O que existe, na realidade, são produtos específicos em todos os segmentos que funcionam bem em determinados locais.

Quais são as características de um bom produto?

Para conseguir identificar um produto de qualidade, você precisa saber por onde começar. E o início de tudo é encontrar as características daquilo que entendemos como um bom produto.
Veja só alguns pontos importantes que te ajudarão bastante:

  • Bons produtos costumam ser pequenos e leves; isso gera facilidade no transporte. Além disso, o custo com frete é maior e isso aumenta o valor a ser pago. Seja o mais específico possível. Por exemplo: ao invés de investir em peças de reposição de vários tipos, escolha um (ou dois) e canalize as suas energias e a sua verba para que ele funcione bem e gere lucro.

 

  • Bons produtos são aqueles que vendem bem durante todo o ano. Fuja da sazonalidade. Invista seu dinheiro e seus esforços em produtos em que você possa ganhar dinheiro durante os dozes meses do ano.

 

  • Evite investir, por exemplo, todo o seu capital num novo modelo de celular, mesmo que seu preço de venda seja abaixo da concorrência, pois em poucos meses uma novidade surge e o seu produto não terá diferencial.

Bons produtos são aqueles que você comprar e pode dobrar o preço de venda. Se não for dessa forma, seu lucro não valerá a pena.

Fuja de produtos que precisem de muita tecnologia para funcionar. Em geral, a possibilidade de problemas é maior e há necessidade de um prazo maior de garantia.

Não adquira produtos que são também comercializados por gigantes. Aqui não estamos falando de brigas desiguais. Você precisa ser certeiro e estratégico. Não há como competir com quem tem muito dinheiro e pode investir mais do que você.

Qual a melhor maneira de encontrar os bons produtos?

Agora que você já sabe o que caracteriza um bom produto para você importar, só resta saber onde encontrar essas boas oportunidades. Existem algumas ferramentas que te auxiliam de forma excelente nessa busca. Veja só:

Alibaba.com

Aqui você encontrará diversas listas de fornecedores no exterior. Com esta ferramenta você terá acesso aos preços.

Global Sources

O Global Sources é uma excelente ferramenta para pesquisar os preços e volumes dos produtos.

Mande-In-Cina

É um lugar estratégico para análise de produtos. Eles possuem diversas opções de fornecedores e produtos pela China.

 

As oportunidades estão em todos os lugares. Converse com profissionais da área que deseja atuar, leia revistas e vá em feiras do segmento. Sempre haverá algum produto com deficiências de fornecimento no Brasil.

 

De qual país importar? (O #2 é o país com mais oportunidades)

O mundo da importação/exportação é fascinante, cheio de oportunidades e possibilidades de investimentos lucrativos. O risco existe, mas ele se torna totalmente controlável quando você conhece bem alguns pontos importantes do processo. E um deles são os melhores países para importar produtos.

Para que seu caminho seja apenas de sucesso em todos os degraus, preparamos uma lista com os países que te oferecem as oportunidades mais vantajosas.

China

A China é destaque total no mundo das exportações. Ao longo dos anos o país tem superado grandes potências mundiais e assumindo o topo do ranking no segmento. Em 2014, as exportações dos chineses cresceram 6,1% em relação ao ano anterior. O comércio alcançou a impressionante marca de US$ 2,35 trilhões.
Com relação aos produtos mais exportados pela China, destacam-se:

  • Aparelhos transmissores e receptores.
  • Celulares.
  • Bombas e compressores.
  • Motores e geradores.
  • Compostos orgânicos e inorgânicos.
  • Circuitos impressos.
  • Circuitos integrados.
  • Dispositivos móveis.

Índia

A Índia é uma nação emergente. O crescimento econômico do país nos últimos anos tem sido excelente, o que a coloca como a nona maior economia do mundo.
O crescimento anual da Índia tem sido de 7%, resultado dos esforços de uma economia diversificada, com destaque para as áreas tecnológica, de serviços, agrícola, financeira e industrial.
É destaque nas exportações indianas:

  • Produtos manufaturados.
  • Indústria de tecnologia.
  • Produção de softwares.

 

Estados Unidos

Os Estados Unidos são detentores da maior economia do mundo, em volume de PIB. Trabalhando totalmente dentro dos parâmetros capitalistas, se destacam em diversos setores.
Possui um mercado consumidor interno forte e com bastante poder aquisitivo. Os principais setores econômicos dos EUA são as finanças, a indústria, tecnologia, mineração, agricultura e turismo.
Nas exportações, os Estados Unidos se destacam:

  • Produtos agrícolas.
  • Suprimentos industriais.
  • Computadores.
  • Motores de veículos.
  • Transistores.
  • Equipamentos de telecomunicações.

 

Alemanha

A economia da Alemanha é a mais rica da Europa. Destaque para a indústria alemã, altamente desenvolvida, com tecnologia de última geração. Também merecem destaque os setores de finanças e de serviços.
O país fechou o ano de 2014 como a quarta maior economia do mundo, com um PIB de US$ 3,621 trilhões, representando um crescimento de 1,5% (PIB).
Os destaques nas exportações alemães são:

  • Produtos químicos.
  • Veículos.
  • Produtos manufaturados.
  • Máquinas.
  • Metais.
  • Produtos têxteis e alimentícios.

 

Japão

A Segunda Guerra Mundial foi um divisor de águas para a economia japonesa. Com a ajuda estrangeira, em especial dos EUA, o Japão investiu pesado no desenvolvimento tecnológico e industrial. E já na década de 70 já era uma das grandes potências do mundo.
Hoje o Japão já é a terceira maior economia do mundo em volume de PIB. Além disso, uma das grandes vantagens do país é a sua infraestrutura (geração de energia, rodovia e portos), que colabora muito com o desenvolvimento do país.
Entre os destaques das exportações japonesas, estão:

  • Equipamentos eletrônicos.
  • Veículos.
  • Artigos de informática.

Mercosul

O Mercado Comum do Sul (MERCOSUL) trata-se da união comercial e política entre Brasil, Argentina, Paraguai e Uruguai, que assinaram o Tratado de Assunção em março de 1991.
Após esse período, outros países se uniram ao Mercosul: Chile (1996), Bolívia (1997), Peru (2003), Colômbia, Equador e Venezuela (2204).
O comércio dentro do Mercosul passou de US$ 4,5 bilhões (1991) para US$ 59,4 bilhões (2013).
Como destaque nas exportações do Mercosul, temos:

  • Produtos industrializados.
  • Produtos agrícolas (açúcar, soja, carne bovina, vinho e arroz).
  • Energia (destaque para a Venezuela, que detém quase 93% das reservas de petróleo do Mercosul).

Você gostaria de importar de algum desses países? Conte para a gente nos comentários abaixo!

Feiras para encontrar oportunidades na China (a #1 é a melhor!)

Muitos empreendedores brasileiros me perguntam sobre o melhor produto para importar, mas esta resposta não é simples. O segredo está em encontrar produtos que fujam do convencional, ou seja, que não estejam na ponta da língua das pessoas. É muito bom importar calçados, eletrônicos ou roupas, por exemplo. Porém, estes mercados já possuem muita concorrência (nacional e internacional) e portanto tendem a tornar as importações menos lucrativas.

Por outro lado, a China está cheia de oportunidades a serem exploradas! São peças de reposição para máquinas e equipamentos, novidades em utensílios domésticos, produtos de decoração e peças automotivas.

 

Prepare seu passaporte e venha explorar o mundo das feiras na China! Esta continua a ser a melhor maneira de encontrar um nicho de mercado e faturar muito.

 

Quem tem sempre em mente a necessidade de atualização e reciclagem está sempre buscando acompanhar tudo o que acontece no seu meio de atuação. E quando falamos de importação e exportação, as feiras são uma excelente oportunidade – é a melhor maneira de estar envolvido e próximo às tendências globais.

E para que você conheça os principais eventos da área, separamos detalhes sobre as principais feiras da China e Hong Kong. Confira abaixo:

 

Canton Fair de Guangzhou

A Canton Fair é a principal feira multissetorial do mundo. Realizada todos os anos na cidade chinesa de Guangzhou (sul da China), o evento conta com uma impressionante variedade de compradores de todo o mundo e também de expositores. A Feira foi fundada em 1957 e, ao longo desses 58 anos, virou referência para as empresas. Todo ano, o encontro é realizado duas vezes, na primavera e no outono.

A 118º Canton Fair ocorreu entre 15 de outubro e 5 de novembro. O evento ocorrerá no Complexo da Feira de Exportação e Importação da China (Yue Jiang Zhong Lu, bairro de Haizhu, Guangzhou)

Em números, é possível perceber a grandeza do evento:

  • 48 delegações.
  • Mais de 20 mil companhias de comércio exterior, instituições científicas, fábricas, companhias privadas, empresas com investimentos no exterior, entre outras.
  • Mais de 1 milhão de metros quadrados de Feira.
  • Mais de 60 mil stands.
  • Mais de 150 produtos expostos.

 

Asia Fruit Logistica

A Feira Internacional para o Marketing de Frutas e Hortaliças é a melhor Feira internacional de negócios envolvendo frutas e hortaliças. O encontro envolve mais de 2400 companhias globais e de porte médio de todo o mundo.

 

Hong Kong Electronics Fair

A Feira Internacional de Eletrônicos de Hong Kong ocorre no Hong Kong Conventions and Exibition Centre, em Hong Kong, na China. É um encontro de alto nível que envolve profissionais da área de eletrônicos, como áudio e vídeo, produtos de eletrônica, comunicação e multimídia, montagem, produção e tecnologia e também componentes eletrônicos.

 

Print, Pack and Paper

A Feira Internacional de Impressão, Embalagens e Papelaria acontece no Shanghai New International Center, em Xangai, na China. É um evento anual voltado para os profissionais que trabalham com impressão, embalagem e papelaria.

São inúmeros produtos expostos, entre eles:

  • Prensas.
  • Equipamentos de impressão.
  • Letreiros.
  • Embalagens.
  • Pôsters.
  • Etiquetas.
  • Equipamentos post-impressão.
  • Papelão.
  • Papel.
  • Papel reciclado.

Minha dica é: viaje com a mente aberta e esteja atento para todas as oportunidades que possam aparecer. As grandes oportunidades estão nos itens fora do convencional! Você já foi em alguma dessas feiras? Conte como foi sua experiência nos comentários abaixo.

Incoterms: Aprenda como proteger as suas importações e exportações

Incoterms são regras especiais que nos ajudam a proteger as operações de comércio internacional. Os termos mais importantes são CIF, FOB, EXW e FCA, e eles são utilizados para definir os custos e responsabilidades de impostos e logística durante o transporte das mercadorias.

Por exemplo, você já se imaginou na situação em que o contêiner é envolvido em um acidente rodoviário entre a fábrica do exportador e o porto de origem na China, de quem é a responsabilidade pelo pagamento dos danos causados? Isto dependerá das condições acordadas nas INCOTERMs e descritos no pro-forma invoice.

Quando falamos em comércio internacional, é importante tomarmos conhecimentos de todos os detalhes inerentes ao assunto; afinal, queremos fazer bons negócios e obter lucros e experiências satisfatórias. E uma das coisas que precisamos aprender são os Incoterms.

Os Incoterms são regras especiais que nos ajudam a interpretar termos muito utilizados no comércio internacional. Quando fazemos uma negociação dentro do nosso país, os percursos envolvidos são menores, ambos os lados conhecem a cultura local e não há o empecilho do idioma, que geralmente é uma grande barreira. Mas quando estamos tratando de comércio internacional, é preciso criar padrões gerais de distribuição e todos os detalhes referentes aos riscos e despesas do transporte de mercadorias.

Foi pensando em resolver todas essas questões que a Câmara de Comércio Internacional (CCI) criou os Incoterms, em 1936. Os Incoterms são divididas em:

  • Grupo E: partida (EWX)
  • Grupo F: transporte principal não pago (FCA, FAZ, FOB)
  • Grupo C: transporte principal pago (CFR, CIF, CPT, CIP)
  • Grupo D: chegada (DAF, DES, DEQ, DDU, DDP).

Para que você domine o assunto e se prepare ainda mais para o comércio internacional, separamos algumns Incoterms para você conhecer mais profundamente.

1 – CIF

CIF é a sigla de Cost, Insurance and Freight (Custo, Seguro e Frete). É uma condição comercial em que todos os tipos de despesas, incluindo seguro marítimo e frete, estão incluídas no preço negociado com o fornecedor. Ela é responsável não somente pelas despesas de transporte até o ponto de destino, mas também cuida dos riscos a que as mercadorias estão expostas durante o trajeto.

2 – FOB

FOB é a sigla de Free on Board. Os custos são por conta do vendedor até o momento em que as mercadorias, preparadas para a exportação, tenham sido embarcadas no navio indicado pelo comprador. Após isto, os custos com frete marítimo, o desembaraço no local de destino, e a entrega até o galpão do importador, é de responsabilidade do comprador.

3 – EXW

EXW é a sigla de Ex Works. É quando todos os custos ficarão por conta do comprador que terá a missão de retirar as mercadorias junto ao vendedor e trazê-las para o seu país. Ou seja, o exportador disponibilizará as mercadorias na fábrica do país de destino, e é responsabilidade do importador fazer o trânsito até o local desejado.

4 – FCA

FCA é a sigla de Free Carrier. A função do vendedor é entregar as mercadorias na empresa transportadora que o comprador indicou. É bastante utilizada no transporte aéreo, ferroviário ou multimodal.

 

Gostaria de saber mais detalhes sobre as Incoterms e como importar? Entre em contato conosco clicando aqui.

Como me proteger da variação cambial?

A crise internacional de 2008 foi danosa para diversos segmentos da sociedade; e o comércio foi um dos que mais sofreu. O sistema financeiro mundial mostrou-se refém do momento e o uso sem precedentes de derivativos colocou em risco tanto a importação como a exportação mundial.

A variação cambial é um veneno que pode destruir pequenas, médias e grandes corporações. Para que o avanço desse mal seja contido, é indispensável a utilização de derivativos cambiais e, ao longo do tempo, essa prática se tornou habitual no meio comercial.

Vamos entender o essencial para que a sua empresa consiga se proteger das variações cambiais?

É importante para a importação e exportação que você esteja atento a todas as possibilidades que gerem proteção, diminuam os riscos e, principalmente, garantam lucros seguros para os seus negócios.

Os derivativos cambiais

 Os derivativos cambiais são também conhecidos como Hedge e traduzem a ideia de proteção, tanto para os pequenos negócios quanto para os de grande vulto e que movimentam importantes somas monetárias.

 Por derivativos cambiais entendemos que são contratos estabelecidos entre compradores e vendedores. O valor do bem a ser comercializado é definido previamente entre as partes e será mantido até a finalização do processo, independentemente à ocorrência de valorizações ou desvalorizações dos produtos.

Tipos de derivativos cambiais

 Existem quatro principais tipos de derivativos cambiais. Verifique aquele que mais se adequa ao seu tipo de negociação.

1 – Swaps

 Através das Swaps, é possível definir um fluxo de pagamentos entre as partes. Trata-se de uma troca (swap, em inglês) de riscos entre as partes envolvidas na negociação comercial.

 No seu uso, é firmado um acordo onde as partes trocam o risco de uma posição ativa (credora) ou passiva (devedora) tomando-se por base critérios previamente estabelecidos.

 São bastante utilizadas por bancos, empresas e instituições de investimentos.

2 – De opção

 Através dessa modalidade, vendedores ou compradores têm a opção de vender ou comprar o ativo relacionado na data do vencimento, por um valor anteriormente estabelecido.

 A parte que adquirir o direito (de comprar ou vender) tem a obrigação de pagar um prêmio ao vendedor, da mesma forma como ocorre num acordo de seguro.

3 – Futuros

 Com este contrato, fica estabelecida a venda ou a compra de um determinado ativo, numa data futura e por um valor estabelecido.

 O vendedor ou o comprador tem o compromisso de vender ou comprar uma determinada quantidade de um ativo por um preço estipulado.

 Esse compromisso é reajustado de acordo com as expectativas do mercado com relação ao preço futuro do bem. Essa é uma modalidade realizada apenas em bolsas de valores.

4 – A termo

 No contrato a termo, o comprador ou o vendedor tem o compromisso de comprar ou de vender determinada quantidade de um ativo financeiro ou mercadoria por um valor fixado na data de realização do negócio e que será liquidado em data futura.

 A liquidação total dos contratos a termos são realizadas somente na data de vencimento. São específicos de negociações em bolsa e no mercado de balcão.

A melhor opção para te ajudar a vencer as variações cambiais

 Importar ou exportar não é tarefa fácil e você precisa se cercar das melhores opções para realizar sempre os negócios mais vantajosos para a sua empresa.

 Por isso, é indispensável que você recorra a empresas especializadas em importação/exportação. Através do suporte de profissionais experientes, você terá a verdadeira segurança para definir os passos ideais que devem ser dados.

5 motivos para importar (o #2 é o mais importante)

Grande parte das empresas brasileiras já perceberam que a importação é um dos principais focos estratégicos nos últimos anos por diferentes motivos: diminuição de custos, aumento de faturamento com produtos inéditos, incremento na lucratividade devido ao menor custo de aquisição das mercadorias, além da ampliação da participação de mercado devido à disponibilização de um portfólio de produtos mais completo. A globalização e o comércio exterior já fornecem diversos benefícios para estas empresas, porém, chegou a hora do pequeno empreendedor precisa conhecer melhor como se aproveitar destas oportunidades.

Separamos 5 motivos que trazem informação suficiente para você perder o medo, deixar a insegurança de lado e se dedicar a esse empreendimento, repleto de vantagens competitivas.

 

1 – Preços mais baixos

Comprar produtos no exterior ao invés de produzi-los aqui é uma das grandes vantagens da importação. Se levarmos em conta que os custos da indústria nacional são bem maiores, quando adquirimos bens e serviços além das nossas fronteiras, a rentabilidade passa a ser muito interessante.

Para que você tenha uma ideia dessa discrepância de valores, a diferença de preços entre um produto nacional e um importado pode alcançar até 300%, o que significa dizer que, mesmo gastando com impostos e todas as taxas cabíveis, você ainda terá um lucro satisfatório com esse processo.

Outro ponto importante é que quando você investe na produção de mercadorias, você precisa acrescentar ao seu custo o capital imobilizado – como equipamentos, fábricas e máquinas – o que encarece de forma considerável o valor final do produto.

Por que seguir por esse caminho se você pode investir apenas com estoque?

 

2 – Produtos inéditos no Brasil

Essa é uma grande vantagem competitiva. Quando você importa, tem a possibilidade de trazer para o mercado interno diversos produtos ainda não comercializados aqui, com mais tecnologia e inovação.

Quando você dá a seus clientes a oportunidade de consumirem novidades, a sua visibilidade aumenta, sua marca se fortalece e você conquista o mercado, que passa a te olhar de forma diferenciada.

Seus preços tendem a ser mais vantajosos do que o dos concorrentes – que não importam – e com o adicional de constante inovação.

 

3 – Aumento do portfólio de produtos da empresa

Quanto mais opções, melhor, concorda? É com essa mentalidade que o consumidor olhará para você se encontrar no seu negócio uma gama de possibilidades de consumo.

Ter uma variedade maior de produtos aumenta o seu mercado de atuação, antes restrito apenas à produção nacional.

Imagine a sua empresa. Ao importar uma linha completa de produtos e também diferentes linhas, um novo panorama se abre, com o aumento do mercado.

E quando somamos o fato de que também importamos produtos correlatos, podemos estabelecer o cross-sell, onde o cliente busca um determinado produto e acaba seduzido pela variedade de possibilidades que se complementam.

 

4 – Produtos de melhor qualidade

A globalização tem influência determinante na qualidade dos produtos, pois para sobreviver, diversos países tiveram que investir em modernização, gerando produtos com resultados excelentes e qualidade acima da média.

Se compararmos os produtos do primeiro escalão nacional com os internacionais, na maioria das vezes perderemos em qualidade e em preço.

Você tem uma importante arma com relação aos seus concorrentes quando tem os melhores preços e a melhor qualidade.

 

5 – Importar é fácil

Agora que você já conhece as vantagens da importação, tanto para a sua empresa quanto para o país de forma geral, é hora de importar.

Todavia, mesmo já tendo a consciência de que esse é um importante caminho, você ainda não sabe quais os trâmites e não conhece os melhores mercados para fornecer os produtos que você quer importar.

A melhor atitude é encontrar uma empresa especializada em importação. Através desses profissionais, você conhecerá os melhores mercados, conseguirá os melhores preços e as negociações mais vantajosas.

Quando você delega essa missão a quem conhece o mercado como ninguém, o ato de importar torna-se uma tarefa fácil, além de ainda mais lucrativa.